«Beim Immobilienverkauf entscheidet nicht das Inserat, sondern die Strategie»

In unserer Beitragsreihe stellen wir Unternehmen und Expertinnen und Experten aus dem Netzwerk des Schweizerischen Konsumentenbunds vor – Partner, die für Qualität, Verlässlichkeit und echte Kundennähe stehen. Heute: Eray Kursun von Kursun Immobilien.

Eine Immobilie zu verkaufen, ist für viele Eigentümerinnen und Eigentümer eine der wichtigsten finanziellen Entscheidungen ihres Lebens. Eray Kursun, Geschäftsführer und Immobilienvermittler bei Kursun Immobilien, erklärt im Interview, weshalb eine fundierte Bewertung, eine klare Positionierung und eine gezielte Vermarktungsstrategie entscheidend sind – und warum ein möglichst hoher Startpreis nicht automatisch zum besten Ergebnis führt.

Konsumentenbund: Herr Kursun, worauf beruht die Kernkompetenz von Kursun Immobilien?

Eray Kursun: Meine Kernkompetenz ist die strategische und professionelle Vermarktung von Immobilien. Während viele auf Standard-Inserate setzen und auf Anfragen warten, entwickle ich für jede Immobilie eine individuelle Vermarktungsstrategie und spreche gezielt kaufkräftige Interessenten an. Durch die Kombination aus professionellem Marketing, Social Media und meinem persönlichen Netzwerk erhöhe ich die Reichweite und schaffe optimale Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf.

Konsumentenbund: Was wird am erfolgreichen Verkauf einer Immobilie besonders oft unterschätzt?

Eray Kursun: Viele unterschätzen, wie viel Arbeit hinter einem erfolgreichen Immobilienverkauf steckt. Ein erfolgreicher Abschluss beginnt nicht mit zwei bis drei Fotos und einem Inserat, sondern mit einer sauberen Vorbereitung, der richtigen Positionierung, einer professionellen Präsentation und einer gezielten Vermarktungsstrategie. Genau diese Schritte entscheiden oft darüber, wie schnell und zu welchem Preis eine Immobilie verkauft werden kann.

Konsumentenbund: Welche Erkenntnis hat Ihre heutige Arbeitsweise besonders geprägt?

Eray Kursun: Eine entscheidende Erkenntnis meiner beruflichen Laufbahn war, dass ein erfolgreicher Immobilienverkauf weit über die reine Vermittlung hinausgeht. Nicht das Objekt allein entscheidet über den Verkaufserfolg, sondern die Qualität der Vorbereitung, die richtige Positionierung und eine konsequente Vermarktungsstrategie. Diese Erkenntnis prägt meine heutige Arbeitsweise und meinen Anspruch, jeden Verkauf professionell, strukturiert und mit klarer Ergebnisorientierung zu begleiten.

Konsumentenbund: Welcher Fehler kann beim privaten Verkauf einer Immobilie besonders teuer werden?

Eray Kursun: Ein häufiger und kostspieliger Fehler ist, eine Immobilie ohne fundierte Bewertung und ausreichende Marktkenntnis zu verkaufen. Gerade bei Privatverkäufen wird der Marktwert teilweise unterschätzt, weil professionelle Bewertungsmethoden, Vergleichsdaten und entsprechende Tools fehlen. Dadurch entsteht schnell der Eindruck, Maklerkosten eingespart zu haben, obwohl durch einen zu tiefen Verkaufspreis letztlich mehrere tausend Franken verloren gehen können. Eine professionelle Bewertung und fundierte Marktanalyse schaffen hier die notwendige Entscheidungsgrundlage.

Konsumentenbund: Wie kann eine professionelle Vermarktung den Verkaufserlös konkret beeinflussen?

Eray Kursun: Ein Kunde wollte seine Immobilie ursprünglich ohne Makler direkt an einen Nachbarn verkaufen, ohne den tatsächlichen Marktwert genau zu kennen. Im Rahmen einer Beratung konnte ich aufzeigen, welches Potenzial die Immobilie bei einer professionellen Bewertung und gezielten Vermarktung hatte. Durch die richtige Positionierung, eine strategische Vermarktung und meine Marktkenntnis konnte die Immobilie schliesslich rund 17 % über dem ursprünglichen Marktwert verkauft werden. Die zentrale Erkenntnis für den Kunden war, dass eine professionelle Vermarktung nicht nur Kosten verursacht, sondern einen erheblichen Mehrwert schaffen kann.

Konsumentenbund: Wie gehen Sie vor, wenn es in einer Zusammenarbeit zu Kritik oder einer Reklamation kommt?

Eray Kursun: Als Unternehmer und Geschäftsführer ist für mich ein professioneller Umgang mit Kritik und Reklamationen selbstverständlich. Ich nehme Anliegen ernst, analysiere die Situation sachlich und suche zeitnah nach einer nachvollziehbaren und lösungsorientierten Vorgehensweise. Dabei übernehme ich Verantwortung und kommuniziere transparent – auch dann, wenn eine Situation unangenehm ist. Mein Anspruch ist es, Probleme nicht nur zu lösen, sondern daraus konkrete Verbesserungen für die zukünftige Zusammenarbeit abzuleiten.

Konsumentenbund: Was verstehen Sie unter einer strategischen Begleitung über die reine Vermittlung hinaus?

Eray Kursun: Mein Anspruch ist es, für meine Kunden nicht lediglich als Vermittler, sondern als strategischer Partner aufzutreten. Ich hinterfrage jeden Schritt des Verkaufsprozesses – von der Positionierung und Preisstrategie bis zur gezielten Ansprache potenzieller Käufer – mit dem klaren Ziel, den bestmöglichen Verkaufserfolg zu erzielen. Dabei übernehme ich Verantwortung, denke unternehmerisch und bleibe auch bei anspruchsvollen Situationen persönlich und lösungsorientiert involviert. Für mich endet professionelle Dienstleistung nicht mit der Unterschrift, sondern mit dem Gefühl des Kunden, die richtige Entscheidung getroffen zu haben.

Konsumentenbund: Warum ist der möglichst hohe ausgeschriebene Verkaufspreis nicht immer die beste Strategie?

Eray Kursun: Eine unpopuläre Meinung in meiner Branche ist, dass nicht jede Immobilie automatisch von einem möglichst hohen ausgeschriebenen Verkaufspreis profitiert. Ein überhöhter Preis kann potenzielle Käufer abschrecken, die Vermarktungsdauer verlängern und am Ende sogar zu einem tieferen Verkaufsergebnis führen. Ich bin überzeugt, dass eine realistische, datenbasierte Preisstrategie in Kombination mit einer professionellen Vermarktung langfristig deutlich erfolgreicher ist als die Strategie, mit einem bewusst überhöhten Preis in den Markt zu starten.

Konsumentenbund: Welche Änderung bei der Grundstückgewinnsteuer würden Sie sich wünschen?

Eray Kursun: Ich würde bei der Grundstückgewinnsteuer den Steueraufschub auch dann ermöglichen, wenn ältere Eigentümer ihr Haus verkaufen und in eine Mietwohnung oder ins Alters- bzw. Pflegeheim ziehen.

Heute gilt: Wer sein Haus verkauft und wieder ein Eigenheim kauft, kann die Steuer aufschieben. Wer aber verkauft, um in eine Mietwohnung oder ins Pflegeheim zu ziehen, muss sofort die volle Steuer zahlen – oft ein fünf- bis sechsstelliger Betrag, genau dann, wenn das Geld für die Pflege gebraucht wird.

So belohnt der Staat den Tausch Haus gegen Haus, bestraft aber, wer sich verkleinert und Platz für junge Familien macht – dabei bräuchte es genau das angesichts der Wohnungsknappheit. Ein fairer Steueraufschub würde älteren Eigentümern diesen Schritt erleichtern, statt sie finanziell dafür zu bestrafen.

Konsumentenbund: Welche Entwicklungen im Immobilienmarkt sollten Eigentümer besonders im Blick behalten?

Eray Kursun: Zwei Trends werden für meine Kunden am spürbarsten: Energieeffizienz und Demografie. Immobilien mit guter Energiebilanz verkaufen sich schneller und zu besseren Preisen, während Banken bei der Finanzierung immer stärker darauf achten – wer hier frühzeitig Klarheit schafft, verkauft besser. Gleichzeitig erreichen immer mehr Eigentümer ein Alter, in dem das Haus zu gross wird, während junge Familien dringend Wohnraum suchen – dieser Generationenwechsel wird den Markt stärker prägen als jede Zinsentscheidung. Auch KI verändert unsere Branche, etwa bei Bewertungen und Marktanalysen, ersetzt aber die persönliche Beratung bei einer so wichtigen Entscheidung nicht.

Konsumentenbund: Wie wird sich der Markt in den nächsten fünf bis zehn Jahren aus Ihrer Sicht verändern?

Eray Kursun: Zwei konkrete Entwicklungen sehe ich für die nächsten 5–10 Jahre: Babyboomer werden bis 2035 das Angebot an Einfamilienhäusern um rund 14 % und an Eigentumswohnungen um 10 % erhöhen – ein grosser Teil davon über Erbschaften, denn in der Schweiz werden jährlich rund 25–30 Milliarden Franken an Immobilien vererbt. Gleichzeitig sind die verkauften Einfamilienhäuser im Schnitt bereits 50 Jahre alt und müssen praktisch immer saniert werden – künftig zunehmend auf Kosten der Käuferschaft, was die Preise zwischen frisch sanierten und unrenovierten Objekten weiter auseinanderdriften lässt. Für meine Kunden heisst das: Wer sein Haus in den nächsten Jahren verkaufen oder vererben will, sollte den energetischen Zustand aktiv angehen, statt darauf zu hoffen, dass «es der Käufer schon selbst macht» – der Preisunterschied dafür wird grösser, nicht kleiner.

Konsumentenbund: Welche Chancen und Risiken bringt die Digitalisierung bei der Immobilienvermittlung?

Eray Kursun: Die Digitalisierung wird den Immobilienmarkt grundlegend verändern und bietet für Kunden erhebliche Chancen: Immobilien können datenbasierter bewertet, Zielgruppen präziser identifiziert und Vermarktungsmassnahmen messbarer gesteuert werden. Gleichzeitig sehe ich ein zunehmendes Risiko durch automatisierte Bewertungen und standardisierte Online-Prozesse, die eine scheinbare Genauigkeit vermitteln, obwohl wichtige Faktoren wie Mikrolage, Zustand, Ausbaustandard, Entwicklungspotenzial und aktuelle Nachfrage nur bedingt digital erfasst werden können. Gerade bei einer Immobilientransaktion im Wert von mehreren hunderttausend oder Millionen Franken kann eine falsche Einschätzung erhebliche finanzielle Folgen haben. Entscheidend wird deshalb sein, Technologie nicht als Ersatz für Fachkompetenz zu verstehen, sondern als Werkzeug, das fundierte Marktkenntnis, persönliche Beratung und professionelle Verhandlungsführung unterstützt.

Konsumentenbund: Wie sieht Ihre Vision eines fairen und transparenten Immobilienmarkts aus?

Eray Kursun: Meine Vision ist ein Immobilienmarkt, der auf Transparenz, Informationsgleichheit und fairen Entscheidungen basiert – ohne künstlichen Zeitdruck oder Verkaufstaktiken. Mit Kursun Immobilien möchte ich diese Haltung konsequent umsetzen: durch nachvollziehbare Bewertungen, transparente Preisstrategien und eine Beratung, die den langfristigen Erfolg des Kunden in den Mittelpunkt stellt. Für mich sind Professionalität und Fairness keine Gegensätze, sondern die Grundlage nachhaltiger Kundenbeziehungen.

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Über das Unternehmen: Kursun Immobilien begleitet Eigentümerinnen und Eigentümer beim Verkauf ihrer Immobilien mit strategischer Vermarktung, fundierter Marktanalyse und persönlicher Beratung. Weitere Informationen finden Sie unter: https://kursun-immobilien.ch/verkauf/